Encontrar um negócio que possa ser facilmente desenvolvido por um fundador solitário ou uma pequena equipe pode ser uma tarefa difícil. Alguns negócios são quase impossíveis de crescer quando se está sozinho. Felizmente, entender os tipos de negócios mais adequados para um fundador solitário pode economizar anos de frustração, assim como entender mercados adequados para pequenos negócios auto-financiados pode reduzir seu caminho para o sucesso de anos para meses.

Infelizmente, muitas pessoas cometem os mesmos erros que eu cometia há uma década, principalmente porque naturalmente copiamos o que as grandes empresas fazem. No entanto, é importante entender que não se deve pensar grande, mas sim pequeno.

Somos inconscientemente influenciados por empresas que usamos. Empresas como Netflix, Notion, Twitter e Gmail têm algumas coisas em comum: requerem escala (muitos clientes), visam principalmente os consumidores, possuem preços baixos (ou são gratuitas), existem em grandes mercados e têm muito dinheiro para gastar. No entanto, como pequenos empresários, podemos criar uma oferta que evita todos esses pontos e é muito mais provável de ter sucesso.

Existem algumas coisas que devemos evitar quando se tem um negócio com um fundador solitário ou uma pequena equipe. Por exemplo, qualquer produto/serviço que exija uma quantidade massiva de usuários ou cobrar preços baixos, pois é muito difícil obter muitos clientes.

Outra coisa a ser evitada são os preços baixos, pois conseguir clientes é difícil. As vendas e o marketing têm um grande impacto no tempo e não se pode gastar todo o tempo fazendo isso. Além disso, os preços baixos exigem que se atinja centenas ou milhares de clientes.

Uma maneira fácil de evitar os desafios da escala e dos preços baixos é direcionar os negócios, em vez de consumidores. Isso permite vender a preços mais altos, o que significa que não é necessário escala. Além disso, as empresas estão dispostas a gastar dinheiro em coisas que as ajudem a crescer.

Outra coisa a ser evitada é escolher um grande mercado, pois quanto maior o mercado, maior a concorrência. É importante escolher um mercado menor, onde se possa ser o maior peixe. Por exemplo, em vez de começar uma marca de tênis esportivos, é melhor se especializar em tênis de Pickleball, onde não há muitos concorrentes.

Em resumo, é preciso trocar a escala por algo menor, cobrar preços mais altos das empresas, escolher mercados menores com orçamentos maiores e pensar em nichos. Esperamos que este guia tenha sido útil. Até a próxima semana, quando publicaremos a continuação deste guia sobre como escolher um negócio que se adapte à sua personalidade e habilidades.